“項城模式”立新功，鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣發(fā)展再傳捷報

2019-08-10 11:43:45

  周口市作為農(nóng)業(yè)大市，全市有近三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加快，人們對舒適的環(huán)境、高質(zhì)量生活的需求也在不斷加大，而在這些需求中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣的覆蓋也是當下老百姓最急切的需求，經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是十二五以來的大發(fā)展，周口天然氣公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管道鋪設(shè)已基本達到了全覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場的開發(fā)也在這期間積累了相當多的良性資本和優(yōu)秀樣板“模式”，小編近日喜聞項城市天然氣公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣市場再傳捷報，不由見獵心喜，他們有什么秘訣呢？跟小編一起走進項城天然氣公司一探究竟吧。

項城天然氣公司副經(jīng)理徐其濤與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場業(yè)務(wù)員召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展討論會  

秘訣一精神傳達快，動作跟得上

  在集團召開的第一季度經(jīng)營分析會上，會議提出了“作為管理者，要對未來發(fā)展道路、發(fā)展措施作出精準判斷”，這句話用俗話說就是“要想跑的快，全靠車頭帶”，但是車頭怎么帶？小編找到了項城天然氣公司副經(jīng)理徐其濤，聽聽他是怎么說的......

項城天然氣公司副經(jīng)理徐其濤與小編解說“項城模式”

  進入公司11年來，大部分的時間在管道銷售工作，對市場開發(fā)方面更是接觸甚少，今年按照公司安排來到項城天然氣公司負責市場發(fā)展工作，自己的短板自己最清楚，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場負責人，鞋底板沒有黃泥巴的干部不是好干部，到崗的第一時間我就把自己擺在了一個業(yè)務(wù)員學徒的心態(tài)上，項城15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)區(qū)域，我在保證市場任務(wù)的前提下，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行至少3天的駐鄉(xiāng)，與業(yè)務(wù)員同吃同住，選擇最難開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展工作，白天逐村逐戶開發(fā)用戶，晚上對著地圖討論、選擇、確定重點市場發(fā)展目標，就這樣，我逐漸對市場發(fā)展有了更全面的看法，在補充完善后逐一向業(yè)務(wù)員傳達并督促落實，并逐漸的形成了開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的新做法。

01、細化市場，區(qū)分側(cè)重

  針對不同情況確定不同的發(fā)展方式，發(fā)展較好、通氣點火較多、市場氛圍較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力覆蓋，優(yōu)選成熟鄉(xiāng)鎮(zhèn)；發(fā)展剛起步、通氣點火較少或根本沒有的采取梯次發(fā)展方法逐漸開發(fā)；兩項模式同時啟動，區(qū)分側(cè)重，達到月月出量、打破僵局、以點帶面的作用。

02、立足民生，打造良性發(fā)展環(huán)境

  積極對接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，致力提升農(nóng)村居民生活質(zhì)量，改善生活環(huán)境，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣發(fā)展列為政府重點工作。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府提前溝通動員，共同發(fā)力，充分借助村委協(xié)助宣傳發(fā)展，贏得市場信任，借勢開展燃氣報裝宣傳工作。

03、打造合理競爭氛圍，優(yōu)中選優(yōu)

  以公司原則為基準，從點火、安全運營、繳費、維修等方面，建立運營商之間的合理競爭氛圍，通過優(yōu)中選優(yōu)的良性競爭，選拔出優(yōu)秀運營商，并對優(yōu)秀運營商給予不同程度的側(cè)重，明確雙方利益共同體、命運共同體的優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系，一榮俱榮！

04、梳理內(nèi)外，共同發(fā)力

  梳理業(yè)務(wù)員任務(wù)區(qū)域，攜手運營商共同發(fā)力。通過平衡業(yè)務(wù)員任務(wù)區(qū)域難度、工作量，剝離目標任務(wù)重疊區(qū)域等做法，讓業(yè)務(wù)員能依據(jù)自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮更大的開發(fā)和協(xié)同作用；積極與運營商溝通，遇到問題及時幫助化解，讓業(yè)務(wù)員與運營商之間守望相助、利出一孔，同步加快市場推進。

05、市場開發(fā)與工程施工并聯(lián)串導

  介入工程施工與管理工作，對接各施工單位，將市場與工程的工作開展節(jié)點并聯(lián)，促進兩者協(xié)調(diào)發(fā)展，齊頭并進。同時，給予施工方力所能及的幫助，為施工隊伍解除部分后顧之憂！

06、立標桿、樹榜樣、同分享

  在項城天然氣公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，尋找員工發(fā)光點，立典型、樹模范，發(fā)揮長處優(yōu)勢，共享優(yōu)秀案例，對員工的缺點和短板，給予及時的引導糾正。

張河清市場回款

秘訣二把工作融入生活

  就像總裁所說的那樣，“一分部署，九分執(zhí)行”。方案再好還是要看怎么去做，在采訪的過程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的業(yè)務(wù)人員也一一為小編分享了他們的工作小故事：

田良報裝前村委對接

  田良：市場開發(fā)中老百姓不理解是常有的事，我們要學會去引導老百姓的情緒，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展跟耕地是一個道理，耕一遍就會有一遍的收獲。

金山鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳

  金山：為了要尾款，被老鄉(xiāng)關(guān)在屋里兩個多小時，也就是這兩個多小時，他不厭其煩一遍一遍的給老鄉(xiāng)講解，最終獲得了老鄉(xiāng)的認可，完成了目標。金山笑著說“要學會把問題和矛盾變成一個笑話，當你以面對生活的態(tài)度去面對工作時，難題也就不是個難題了?！?/span>

解俊豪賈嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳

  解俊豪：開發(fā)市場就像候鳥遷徙，再聰明的鳥也要有一個飛的過程，而我作為笨鳥就更要有耐心，一次飛不到，多飛幾次總會到了。

張河清市場統(tǒng)計報裝信息

  他們講的故事還有很多，鑒于篇幅小編就不一一贅述了，在這諸多的故事中，項城天然氣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的業(yè)務(wù)員們的故事都有著一個共同點，那就是把工作融入了生活，他們會每天晚上自發(fā)的互相溝通，如家長里短般嘮嘮今天的所得；他們會在月底的時候主動詢問當月完成情況，宛若守望豐收的老農(nóng)；他們會在領(lǐng)導不在身邊的時候，主動去想我能做什么，我應(yīng)該干什么。工作不是時時都有，而一點一滴皆是生活，他們把工作當成了生活的一部分，我想這才是他們完成目標的最大秘訣吧。